距离春节不到一个月，糖果市场迎来一年一度的销售旺季。

徐福记、马大姐、雀巢、阿尔卑斯、大白兔……众多糖果企业从线上线下布局春节营销，一场糖果市场“年仗”大幕悄然拉开。

这也从侧面反映出国内糖果企业“春节依赖症”依然存在。

专家分析认为，外国糖果企业全年销量比较平均，国内糖果企业大部分和年节的关联性较高，一旦春节期间销售不好，将影响全年业绩，存在一定风险。

糖果市场备战春节旺季众所周知，春节是糖果销售旺季，春节业绩好坏甚至影响到糖果企业全年业绩成败。

记者近日走访东莞多家超市发现，虽然距离过年还有差不多一个月，然而各家糖果品牌已为打好“年仗”做足了准备，而针对春节推出新品是多个品牌的共同选择。

以年糖代表徐福记为例，为满足春节送礼需求，徐福记于2020年推出全新大众礼盒系列、牛轧系列、雀巢巧克力系列和徐福记经典的酥心糖/新年糖系列。

除了一般走亲访友的伴手礼，徐福记还与颐和园合作推出精致礼盒，主打高端送礼。

在口味上，徐福记对准年轻人的口味及喜好，推出蔓越莓酸奶味、紫薯牛奶味、脆谷椰子味等新口味沙琪玛，以及年轻人青睐的牛轧系列、橡皮软糖等，来俘获年轻人的味蕾，产品包装的颜值更“潮”。

“早在春节前100天，徐福记就做好了春节销售计划的制订和部署。

”徐福记CEO苏强对记者表示，从过往来看，散糖、散点、沙琪玛、散巧、年糖等是徐福记春节主销产品，2020年春节将继续大力推动销售。

此外，最近几年，饼点和巧克力在春节期间销量明显增长，因此，徐福记2020年春节将对这两个品类给予特别关注，力争提高销售占比。

除了徐福记，包括马大姐、雀巢、阿尔卑斯、金冠等品牌也推出了糖果新品，部分产品还和米老鼠形象相结合，以迎合鼠年消费心理需求。

“线上+线下”双渠道营销要想打赢“年仗”，不但产品要跟上，渠道营销也不能拖后腿。

超市是糖果企业传统销售渠道，也是糖果品牌竞争的主战场。

记者在东莞多家超市看到，目前各大品牌糖果已经铺满销售货架，五颜六色的外包装烘托出过年气氛。

同时，部分品牌在超市已开展促销活动。

例如大润发超市某门店推出“徐福记2020年春节团购优惠”，元宵节前购买指定活动产品，金额满1000元以上可返还2%-5%的微信红包。

和传统超市相比，线上销售覆盖面更广，近年来销量增长更快，注定将成为各大糖果品牌春节销售竞争的新阵地。

“线下渠道仍然是徐福记销售的主力，但是电商渠道的销售占比在快速提升。

”苏强表示，2020年春节，徐福记将在电商渠道持续发力，并将大幅侧重社交和数字媒体。

社交媒体方面，除了双微标配，还会在抖音和快手等当红平台进行布局。

此外，还将与去哪儿网、网易云音乐等平台合作，让产品和消费者购买车票、听音乐等生活场景相关联，增加与客户的互动。

记者搜索发现，目前包括徐福记、马大姐、阿尔卑斯、大白兔等品牌在内，在天猫、京东商城等平台均设有官方旗舰店，打开其旗舰店首页，年货销售页面十分喜庆，均已推出相应折扣。

不难看出，各大糖果品牌春节“电商战”大幕已经提前拉开。

破解“春节依赖症”对于很多糖果企业而言，春节具有双重含义，它既是一个狂欢节，同时也是一块“行业病”――国内糖果企业过度依赖春节销售，导致业绩容易因春节消费时段的长短而产生波动，而传统糖果品牌形象有被固化成“年糖”的风险。

中国食品产业分析师朱丹蓬对记者表示，外国糖果企业全年销量比较平均，反观国内糖果企业，大部分和年节的关联性较高，一旦春节期间销售不好，将影响全年业绩。

而过度依赖一个时间段的销售，对糖果企业而言，存在一定风险。

苏强表示，Kantar资料显示，2019年春节零食销售对比2018年，仍是成长的。

其实，只要春节销售持续增长，各家快销大厂必然会持续加码，这是商业自然法则。

这两年，包括徐福记在内的多个糖果品牌也在积极开拓更多销售机会和场景，以期摆脱对春节的依赖。

以徐福记为例，主要通过抓住重大节日热点，创造不同消费时机。

比如今年暑假期间推出全新口味沙琪玛，并邀请欧阳娜娜作为代言人；中秋开始推出一系列推广活动，打造品牌高端形象；儿童糖果方面与宝可梦合作，KITKAT与《快把我哥带走》合作；等等。

“这些措施已见成效，近两年，徐福记非春节时期销售额占全年总销售额的比例正在增长。

”苏强说。

值得注意的是，近年来传统糖果行业进入调整期，增长疲软，在此背景下，一个红火的春节旺季对于行业增长来说至关重要。

可以想象，今年的糖果市场“年仗”势必激烈，毕竟“战利品”一年只有一次。

来源: 东莞时间网。